Hacer negocios con el resto del mundo, incluyendo exportar, es demandante en cuanto a recursos para cualquier empresa, sin importar su tamaño, sector u origen. Implica además una constante toma de decisiones a las que el mercado interno no nos tiene acostumbrados.
Hace casi 10 años que trabajo apoyando a empresas extranjeras hacer negocios en América Latina. También he asesorado a empresas uruguayas interesadas en exportar a todo el mundo. Por lo general, lo que las empresas latinoamericanas nos plantean, sin importar su tamaño o sector, es similar:
Por un lado, gerentes nos manifiestan a menudo que necesitan apoyo, alguien con quien compartir los desafíos de la internacionalización. Una especie de “coach”, alguien con quien “pelotear” ideas a lo largo de todo el camino.
Por otro lado, muchas veces lo que directores y gerentes nos plantean es que les hace falta alguien que “lidere la expansión internacional, que haga que las cosas pasen” dentro de la empresa. Una especie de coordinador, de articulador entre la parte comercial, de marketing, los equipos en varios países, RRHH y finanzas. Un “project manager de lo internacional”, como me lo definieron hace poco, que además le brinde continuidad al proyecto y que sea independiente de los cambios de personal que se puedan dar en la empresa.
“Arrancar” no es todo, es absolutamente fundamental darle continuidad a los negocios, y más a los que hacemos fuera de frontera. Esto es por una cuestión de marca, de reputación, pero también para no desaprovechar lo ya invertido y lo logrado. Si arrancamos bien y nos quedamos, estamos desperdiciando recursos, confundiendo a clientes y socios, y dando una mala imagen, incluso para nuestro personal (y para quienes estén pensando en trabajar con tu empresa).
Entendemos que encontrar ese recurso no es fácil. Por un lado, la combinación de habilidades requeridas es compleja ya que ese recurso debe tener un fuerte mix de habilidades blandas, comerciales, analíticas, financieras, de gestión de personal, interculturales, y lingüísticas, por ejemplo. Por otra parte, tal vez la empresa no está preparada para asumir ese costo fijo, y/o no necesita ese recurso de forma full-time.
Teniendo en cuenta esta necesidad de las empresas uruguayas y del resto de la región, tanto para el “arranque” como para mantener los negocios en marcha, es que hoy te ofrecemos contratar ese recurso que precisás, en la cantidad que tu empresa requiera. Somos profesionales con vasta experiencia y además altamente especializados en internacionalización, y nos podés contratar a partir de solo dos días por mes, para apoyarte en todo lo relacionado a salir fuera de fronteras. Un recurso flexible, accesible y eficiente para exportar más y mejor. Somos las “cabezas” que piensan en todo lo internacional dentro de tu empresa, pero sin engrosar tu nómina, con la flexibilidad y la tranquilidad que ello implica.
Si te interesa, ponete en contacto, atendemos desde Uruguay a empresas de América Latina y España:
